Сколько стоит бизнес-услуга

Сколько стоит, к примеру, Веб-дизайн (макет)?

• У средней профессиональной студии 30 т. р.
• В нашем прайсе было около 5 тыс.
• У фрилансеров мы закупали его по 1,5 примерно.

Такие фрилансеры не исключение. У наших в портфолио очень много работ и они продолжают делать. При этом отбирали мы их долго и тщательно.

Откуда взялась наша цена?

Мы решили делать недорогие сайты, но с профессиональным дизайном. Рассудив, что дизайн сайта, играет очень небольшую роль для большинства компаний. Фактически роль его сводится к тому, чтобы посетитель почувствовал «да, компания серьезная». И юзабельность. Всё.

Рассудив подобным образом, мы сделали предложение, в котором влияние клиента на конечный дизайн было минимальным.

Разумеется, большинство клиентов таки почувствовало себя со-художниками и начало руководить процессом. Не отстояв свой интерес, зафиксированный в договоре между прочим, мы то тут то там попадали на неоплачиваемый труд.

Так что входит в те 30 тысяч?

Хождение вокруг клиента. Это и стоимость учета его мнения, и стоимость убеждения его в правильных идеях — очевидных профессионалу, но не очевидных самому потребителю.

Что получает от этого средний клиент?

Отдачи — никакой, как я уже обозначил выше.

Удовольствие? Да, безусловно. Вперемешку с нервотрепкой, правда.

Вывод из этого прост — средняя рыночная цена услуги, не всегда соответствует её полезности.

Еще один вывод — научитесь отличать те параметры Вашего бизнеса, качество которых влияет на прибыль, от тех, что не влияют.

Дешево — не значит плохо

Известное утверждение. Так вот Вам к нему еще одно наукообразное обоснование.

Однако на очереди пост о том,
что экономить вредно.